有一次，陪一个朋友在路上，他感慨：北京的好车可真多。随即问他原因，他毫不意外的指出因为北京有钱人多。

大面上道理似乎是这样，但『地产营销人』却认为更深层次的原因是购车摇号造成的。

跟汽车行业的人聊过这个话题，他们说如今北京中低端家用轿车4S店关闭的很多，生存状况非常艰难，但类似奔驰、宝马等豪华车4S店却在不断扩张，由此形成高端和中低端汽车市场鲜明的境遇反差。

这种现象背后的原因其实与购车摇号政策直接相关：很多人等很多年也许才获得一次购车指标，既然买车如此不易，就不如买辆好点的车，宁可适度超出预算，也不枉费这些年的苦等。

如果用经济学来解释，这种现象就是需求第三定律。

它的含义是，每当消费者必须支付一项附加成本的时候，高品质的产品就相对低品质的产品变得便宜了，这项成本越高，高品质产品就变得越便宜。

这个道理放在买房上也是一样的。

最近，『地产营销人』身边在买房的朋友由于赶上了新政周期，购房门槛儿在不断提高，离婚不行了，首套不行了，商住不行了，想买上一套房子付出的成本越来越高。而他看的房子却越来越好，越来越贵，远远超出了初始的预算。

如果你要问他为什么，他就会实实在在的告诉你：折腾半天，费尽心机好不容易买套房子，付出那么多辛劳和额外的成本，难道不该买一套更对得起自己的好房子吗？

所以，从这个角度上说，北京楼市不是高端住宅太多了，而是太少了。调控对需求端抑制的越厉害，改善型的高端产品越显得珍贵。

之前，『地产营销人』说：一个没有了豪宅的北京，何谈世界级城市？这是从城市形象和定位上去寻找高端产品存在的理由。

现在从经济学规律上，也可以证明政策对于高端产品的打压效果是有限的，人们对于美好生活的追求是逐级提升的，特别是在购买条件十分苛刻，资源十分稀缺的前提下，好房子终有市场。

由此来看，不得不说当下政策与市场对撞产生了两个需要待解的矛盾。

1、刚需是满足了，改善怎么办？

新政已经提出要加大土地供应的力度，并推出令人振奋的五年计划，但细看供应结构上却又不得不令人担心。

北京317调控政策出台后，已累计成交10宗集中建设自住型商品住房用地，可建设自住型商品住房建筑规模约87万平方米。

而少量的普通商品住房用地也都是满足7090的中小套型且被限价的产品类型。

对于刚需购房人群而言，中低端有保障的目的无疑是达到了，但市场中潜在的大量改善需求该如何解决呢？他们通过合理置换，住上品质更好的大房子的计划该在什么类型的市场中得到满足呢？

由此我们看到，新房住宅市场在新政之后并未受到太大冲击，甚至一些按指导价拿到销售证的优质项目仍然一房难求。

其中的逻辑非常明显，加大保障性住房的供地力度，也变相削弱了改善性和舒适性住宅的生存空间，从而导致了新的结构性供需矛盾的出现。

可以预判，如果未来供地结构不变，大户型以及别墅类产品会或更加紧缺，这对符合条件的在售项目来说构成实质性利好。

2、价格是控住了，精装怎么办？

还有一个问题也相当棘手，这便是特殊市场周期下的产品倒退问题。

这种令人忧心的状况反映在两点上。

一是受到价格管控的新房项目，原本精装交付，其整体品质领风气之前，能够体现行业进步。但由于指导价的硬性约束，不得不压缩成本，减少标配，去除精装，低价入市。

北京楼市从精装时代倒退回毛坯交房，这着实让人感到匪夷所思。

房子不是用来炒的，是用来住的，这没有问题，但住的好一点是符合人性的，也符合时代发展的潮流。价格管控无论如何都应该给“品质”留出空间。

二是由于土地竞争激烈，开发商拿地热情依然高涨，近期甚至出现了在争抢过程中，楼面价超过未来限价的奇葩场景。

没有了利润，只能靠拼规模、拼成本，这种指导思想下的开发出来的房子其质量令人堪忧。

以此类推，将来不仅精装难见，估计连户型平面、建筑立面、园林景观、公共设施等相关品质项都会大幅下降标准。

如果未来这种产品大量出现，但愿不要让北京这座城市蒙羞。

很多业内人士都说今年是购房的最佳时机，他们是基于调控的时点和政策的效力做出的判断，『地产营销人』表示认同。

同时根据上述分析，也建议购房人多去关注改善型楼盘，选择精装产品，赶上这个特殊周期的末班车。

下面，推荐一个新盘。

节前，『地产营销人』品鉴了示范区刚刚开放泰禾·昌平拾景园(楼盘资料)项目，所见改善产品之创新，精工成品之到位，给人留下深刻印象。

园系升级，新城东区核心

泰禾·昌平拾景园是泰禾继丽春湖院子之后落子昌平的第二个项目，院子系+园系双产品线布局浮出水面，于“京师之枕”连落两子，足见泰禾对昌平区域发展的远见与信心。

泰禾·昌平拾景园坐落于京北昌平“新城东区”的核心，北倚森林面积之最的蟒山国家森林公园，风光迤逦的十三陵水库风景区，西临万亩滨河森林公园。

另外，项目还紧邻地铁昌平线，可无缝换乘8号线、13号线，并与京藏，京新，京承，六环路，构筑项目“三纵一横一联络”立体交通网络，可快速抵达中关村、上地、亚奥商圈。环境优越，交通便捷。

隔绝尘世，还原山水妙境

泰禾·昌平拾景园示范区展现了泰禾园系产品的一大亮点，通过技术创新，融入泰禾十年造院功力，示范区将产品与场景化的生活方式，进行了密切融合。

步入其中，高7米，跨度达14米的园门将尘世嚣喧隔绝在外，约8500平米的示范区内花开似锦，林木初绿。

一条水景中轴大道贯穿的园林主景观展示区，浓缩了叠石、理水、照壁、雕艺、林木等中国园林景观精萃，其中“高山流水”景区采用十吨以上的泰山石叠石为山，间有流水潺潺，青松入画，并施之以造雾体系，还原出自然山水之神韵。

一园十景，创新叠墅范本

在整体规划上，泰禾·昌平拾景园整体布局汲取北京恭王府布局，呈中轴对称之势，多重园林围合，“园门-院门-宅门”三进式空间，重塑世家风范。

在园林的打造上，以中国传统吉祥为灵感，融入南北名园胜景，铺展出一园十景的瑰丽画卷。

从产品层面来看，首期推出使用面积约210—480平米的精工叠墅，拥有独门独院、四层空间布局、匠心铺装的中式院落、全成品交付、室内配置私家电梯、八大人居系统等诸多亮点，堪称京城叠墅新范本。

梳理近几年泰禾在北京市场上的大动作，泰禾都有着与众不同的推盘节奏。

即使市场遇冷，泰禾的项目依旧热销，甚至完成其他项目旺季也未必达到的销售业绩。这份差异化的市场占位和推盘节奏，给予了追随泰禾的购房人莫大的信心。

4月15日，泰禾·昌平拾景园示范区的开放，吸引了近千名客户到访，现场热闹非凡，人气爆棚。有了该项目的助力，可以预见二季度，泰禾的热销传奇会继续上演。

从改善时代回到刚需保障，从精装时代回到毛坯交房，希望这种供需错配是暂时的。

而对于购房人而言，与其面对不可控制的未来，不如理性的选择当下，因为升级置业的机会真的在减少。

详情电话：400-819-1111转610718

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