随着中国的房地产行业从“黄金时代”进入“白银时代”，传统的“五朵金花”均已辉煌不在，往日的大干快上，现在带来了越来越多的产能过剩。这一切对于旅游地产这个细分行业来说更是如此，曾几何时南三亚、北威海，打着“旅游度假”旗号的楼盘行销全国，但这一切除了带来短期房价的暴涨暴跌和投机客的患得患失之外，对行业的发展甚至是一种伤害。

当海南地产行业在一轮轮的泡沫中浮浮沉沉，当营口海边别墅漂亮的营销传单被成堆的扔进北京的垃圾桶，当青城山上的存货豪华别墅为是否安装窗户而犯愁，市场的降温让各方都感觉到了寒意。寒冬的另一面是火焰，随着经济的发展和收入的增加，中国的旅游消费市场已经超过3万亿规模，并仍处于快速爆发期。

经济面临换挡，产业面临腾笼换鸟，破局的关键还在于能够顺势而为，精耕细作，做好产品“供给侧改革”这篇文章。“只有退潮之时，才能知道谁在裸泳”。褪下行业表面的华服，旅游地产需要探索一种新的模式，能够解决消费者、开发企业、地方政府各方的痛点，破解行业困局，并形成良性发展的局面，这正是清晏九州所期望达到的目标。

用重模型打造不一样的竞争优势

移动互联时代“互联网+”大行其道，所有的模式都希望做到尽量的轻资产化，仿佛这样才能跟高成长性、高扩张性挂钩。但清晏九洲认为，要想获得快速成长、高速扩张必须对自身行业资源有一定的控制能力，具体到旅游地产商来说就是必须掌握一部分核心景区的优质资产，再以此为根基，通过对互联网工具的运用和新型商业的叠加，从而形成能够支撑自身长久发展的“护城河”。

基于此种理念，清晏九洲目前已在国内18个优质景区进行了布局，包括：三亚、海口、秦皇岛、北戴河、九华山、黄山、青城山、九寨沟，以及一些独具特色的区域，包括湖南古丈、贵州兴义、云南元阳等。此外，清晏九洲对海外地区做了布局，包括新加坡、马来西亚、泰国、美国、加拿大、德国等地，并在进一步的扩充和完善中。

对于旅游地产开发商来说，清晏九洲至少解决了三个基础性问题：第一，清晏九洲通过直接购买的方式，解决了一部分库存的去化；第二，有效带动人流，活跃项目人气，带动去化；第三，项目业主也可以将房产放在清晏九洲开放式平台上出租，由清晏九州提供系统支持，有效提高项目去化率。

进一步说，清晏九洲的介入可以大大降低了开发商的风险。首先，清晏九洲具有强大的项目设计和咨询能力，在项目开发初期可以对项目的开发形态、设计方案、工程节奏、营销方案等提供系统支持。简而言之，就是凭借其敏锐的市场嗅觉和客户把握能力，避免开发项目设计、定位上的缺陷，将项目地的资源优势与清晏九洲的系统优势结合，保证项目成功。其次，清晏九洲具有全球布局能力和多产业组合能力，能够让开发企业地域上不再偏安于一隅，业务上不再局限于一种，解决开发企业长期发展的问题。

用金融工具解决项目资金难题

面对市场的趋冷，对于地产开发商来说，地产行业的高杠杆再也不是获得暴力的神器，银行利息犹如不断收紧的套索。如果说从金融机构融资尚在可以忍受的范围内，那么如果牵扯到小额贷、P2P，甚至是民间高利贷，那么开发企业的生存能力可能就与其资产质量和资产状态完全无关了。

这一点上，清晏九洲早已做好了通盘的考虑。只要是资产质量和区位良好，产品属性和品味与清晏九洲定位有交集，清晏九洲可以通过多种金融工具帮助开发企业解决资金问题：第一，符合条件的话能够获得特定银行的优惠利率贷款，可以此置换此前高息贷款，据悉此利率相比其他银行的贷款也极具竞争力；第二，通过信托、房地产基金等形式为优质项目的开发提供短期、中期融资便利；第三，通过与金融机构合作，将项目包装为REITS，彻底解决开发商去化难题。

此外，对于部分优质项目，清晏九洲也可以考虑合资开发，以自身的开发能力、运营能力、资源组织能力，提高项目整体价值和经济效益。

用系统方案为各方破局

土地就是“财政”，一般来说，土地对政府有着三种用处：出让、抵押、后续投资。目前地产行业发展陷入瓶颈，对地方政府来说直接导致了土地市场的降温，对于就业、税收等方面都造成负面影响，也对财政产生了负面的影响。

目前来看，清晏的介入至少可以让企业和地方政府获得共赢。通过清晏的整体方案能力，开发企业可以切实提高项目的成功率，在与政府关系中，可以有效提高其谈判能力，以及获得配套资源的能力。

而对于政府来说，从土地出让层面考虑可能并未彻底解决问题，但由于区域资产价值提高，则大大缓解了地方政府的困局。另一方面，由于项目未来运营中带来的后续投资、就业、税收，其强大的溢出效益也对地方经济颇有帮助。

正如马云所说：“不是实体经济不行了，而是你的实体经济不行了”。在清晏九洲看来，当下正是打造中国旅游度假生活方式的黄金时期，充分调动各方的资源，用新模式解决各方痛点，必将诞生伟大的企业，让我们拭目以待。

(原标题：清晏九洲——旅游地产行业的“去库存”大师)

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